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星光熠熠 | 【年度先進(jìn)集體】杭州拾光藝創(chuàng)文化有限公司：定義獨有美學(xué)

來源：杭州拾光藝創(chuàng)文化有限公司 發(fā)布時間：2020-02-18 18:47 瀏覽量：40183

杭州拾光藝創(chuàng)文化有限公司成立于2018年5月，由浙江省藝創(chuàng)投資發(fā)展股份有限公司、杭州沐色投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）共同設(shè)立。公司聚焦“文創(chuàng)+”行業(yè)，定位為搭建集文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌塑造等為一體的新零售平臺，其發(fā)展重點在于：深化文創(chuàng)品牌建設(shè)、包括文具在內(nèi)的精品文創(chuàng)用品的研發(fā)銷售、渠道建設(shè)、客群建設(shè)、文創(chuàng)產(chǎn)品新零售平臺建設(shè)，力爭成為行業(yè)內(nèi)新商業(yè)模式的領(lǐng)軍企業(yè)及文創(chuàng)行業(yè)的新銳品牌。

拾光MISS TIME是一個致力于精致原創(chuàng)設(shè)計的新青年文創(chuàng)品牌，我們一直專注于產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計，生產(chǎn)與專業(yè)化內(nèi)容撰寫與輸出，涉獵產(chǎn)品包括明信片，本冊，手賬，和紙膠帶，紙雜貨，布藝，文具用品等各種產(chǎn)品。

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2019年，拾光公司上下一心，努力拼搏，全年營收突破3500萬元，比上年有大幅增長，并且收獲了較好的經(jīng)濟(jì)效益，這對組建僅一年半時間的初創(chuàng)企業(yè)來講，難能可貴。
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銷售業(yè)務(wù)取得了品質(zhì)上的提升
連鎖終端客戶業(yè)務(wù)取得了數(shù)量和業(yè)績的雙重增長。連鎖終端客戶更靠近C端，更有能力為拾光提供更加專業(yè)和豐富的陳列及主題性的內(nèi)容輸出環(huán)境，更多的連鎖終端客戶可以為拾光下一階段的利潤率的提升、品牌內(nèi)容的輸出做好基礎(chǔ)和準(zhǔn)備。同時更快速和更靠近最終用戶的反饋，為拾光產(chǎn)品開發(fā)指明了方向和數(shù)據(jù)支撐。
線上市場獲得業(yè)績上的增長和方向上的更新。線上市場原有的客戶取得了明顯的增長和更強(qiáng)的粘性，同時第四季度在新發(fā)現(xiàn)的天貓平臺的分銷也取得了明顯的銷量上的增長。尤其是天貓平臺的分銷與連鎖終端一樣，更加靠近C端，增加了拾光品牌的輸出能力，同時反饋的數(shù)據(jù)也在指導(dǎo)著拾光產(chǎn)品開發(fā)的方向。
新的業(yè)務(wù)合作模式的產(chǎn)生。通過與連鎖終端客戶、天貓平臺的資源合作（銷售平臺數(shù)據(jù)+策劃、設(shè)計輸出），獲得了銷量上的提升和庫存上的降低，經(jīng)營風(fēng)險有所降低。
經(jīng)銷商的管理取得一定的成效。針對經(jīng)銷商的管理取得三方面的成效，一是形成了一批粘性強(qiáng)合作意愿強(qiáng)的A級經(jīng)銷商；二是向下延伸市場，儲備了一批備用經(jīng)銷商和下級市場經(jīng)銷商；三是對經(jīng)銷商的管理模式從“客戶”模式向“經(jīng)銷商”模式轉(zhuǎn)變，目前正在籌備全面的經(jīng)銷代理協(xié)議的簽署，明年將在新品上架率和全年銷售額兩個維度開始對經(jīng)銷商進(jìn)行考核。

部分產(chǎn)品品類開始在市場內(nèi)具備優(yōu)勢和議價空間。如和紙膠帶品類和賀卡品類，全年對賀卡品類進(jìn)行了兩次價格上調(diào)。

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采購、供應(yīng)鏈管理工作的細(xì)化和新模式探索
采購渠道拓展和供應(yīng)商的儲備增加。2019年三季度以來，原有主力品類產(chǎn)品的采購渠道從原先的1-2個主力供應(yīng)商分散到了多個供應(yīng)商。一方面取得了議價的主動權(quán)，另一方面為下一階段的采購安全性做好了基礎(chǔ)。拓展了新的采購業(yè)務(wù)模式，第三季度以來針對新品的開發(fā)模式，采購、供應(yīng)鏈管理上也開拓了新的模式，為明年的增長做了儲備工作。
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品牌內(nèi)容輸出工作做好鋪墊和儲備
2019年，公司在全國經(jīng)銷商范圍內(nèi)普遍進(jìn)行了品牌專柜陳列、專區(qū)陳列，以及品牌宣傳性物料的占領(lǐng)和鋪設(shè)。與部分經(jīng)銷商簽訂了內(nèi)容輸出設(shè)備的獨家權(quán)限。在公司內(nèi)部培養(yǎng)了一支具備內(nèi)容輸出能力的團(tuán)隊和大量的內(nèi)容性視頻的儲備。
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保障員工福利，提高員工積極性
今年拾光公司工會組織員工參加多項團(tuán)隊活動，為職工辦理大病醫(yī)療互助保險，給員工提供可靠的餐廳，解決了員工的伙食問題，使員工獲得更多歸屬感。
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內(nèi)部人員管理模式逐漸優(yōu)化
2019年公司調(diào)整了組織架構(gòu)，重新劃設(shè)了部門結(jié)構(gòu)，明晰了各部門的職責(zé)和工作范圍，設(shè)立了內(nèi)部聯(lián)絡(luò)制度。全公司范圍內(nèi)推行了新的績效考核制度，通過“基礎(chǔ)+產(chǎn)出+導(dǎo)向獎勵”模式，鼓勵員工將公司當(dāng)成平臺，化整為零，提倡產(chǎn)出價值論。

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2019年拾光藝創(chuàng)逐漸走上了規(guī)范化發(fā)展道路，2020年我們將百尺竿頭更進(jìn)一步。